胡德全是个微胖的中年人，身材不算高，蓄着山羊胡，给人一种精明的感觉。

夏风点点头，找了个位置坐下来。

“本王就是来看看，顺便给你引荐一个人，或许有合作的可能，你们可以谈一谈，都坐吧。”

夏风原先觉得是胡德全是仗着王府摆架子，还打算敲打敲打他。

不过现在显然自己是误会了胡德全。

要是胡德全是在摆架子的话，现在应该是在悠闲的喝茶才对。

胡德全是个称职的掌柜，一听夏风的话，就立刻明白了过来，脸上带上了职业的微笑。

他看到李芷晴的样子，脸上的惊讶之色一闪而过:“这位就是之前让伙计进来说要谈事情的姑娘吧？”

李芷晴心中原本还有些怨气，现在看到掌柜并不是故意吊着她，那些怨气也随之烟消云散。

“不错，小女子李芷晴，想要代表鹤鸣李家和永康酒庄谈一笔合作。”

“鹤鸣李家？我记得不久以前你们的产业大部分都易主了，难道你是鹤鸣李家的嫡女？”

李芷晴脸上浮现一抹悲伤的神色，点了点头:“正是，不瞒胡掌柜，因为生意失利，不仅李家赔上了大部分的产业，就连我爹和我娘都因为承受不住打击而双双辞世。”

胡德全闻言不由得露出些许同情之色。

就连夏风也忍不住多看了她两眼，既同情又钦佩。

家道中落，从一个富家小姐变成普通女子，还要承受着失去双亲的痛苦，其中的心酸和伤痛不是常人所能承受的。

“李姑娘，恕我直言，或许以前的李家可以，到现在李家的实力已经大不如前，那更加没有和王府合作的资格了。”

胡德全虽然很同情李芷晴的遭遇，但也不会因此就随便答应合作。

当然，他只是第一关，还需要管家韩伯的点头。

没有管家韩伯的点头，同样无法通过。

“我知道。”李芷晴对此毫不意外，微微点头。

正如胡德全所言，李家现在确实连和王府合作的资格都没有。

“所以李家愿意成为王府的附庸。”李芷晴语出惊人，不管所有人震惊的目光，继续说道:“李家虽然大不如前，但是人脉还在，我相信李家还有足够的价值。”

李芷晴可以说是孤注一掷了。

她知道如果没有筹码，这次的合作是无法开始的。

李家成为王府的附庸是她唯一的筹码。

谈判中暴露底牌是大忌，但她已经别无选择。

胡德全陷入了沉默。

李芷晴的魄力让他很是佩服，换做是他，不敢这么做。

要知道成为王府的附庸，就意味着失去了自主权，而且每年还要把所得的利益上交给王府七成。

一个家族是不可能轻易做出这种决定的。

胡德全看向了夏风。

如果夏风不在这里，他只会禀报给管家韩伯。

现在夏风在这里，他也不必舍近求远。

况且李芷晴还是借着夏风的帮助才提前见到了他，两人之间的关系他并不清楚。

“可以答应下来。”夏风沉吟片刻，这才开口:“到时候具体的合作事宜还是要给韩伯过目。”

夏风在定州终究还是是根基太浅，虽然李家如今已经没落，但是他相信有了王府的支持，李家重新成长起来并不是什么难事。

有了夏风的首肯，胡德全也不需要再纠结什么。

两人就合作的事宜进行了沟通，最后达成了共识。

李家负责杜康酒在定州各地的售卖，以后的其他产品也一样。

而李家则会得到王府的庇护。