为鹏城的两家明星公司，那可是死敌的存在。

给了华为订单，就一定不能少了中兴的，否则就得罪人了。人家史总一大早就跑过来了，光是这态度，以及给周大老板的面子，就值个几亿美元的大订单。

杨智知道这种突然袭击会让大老板有些无措，就抓紧时间给他说明情况，“中兴虽然改制了，但也还是国企，有最好的资源。早在90年代的时候，中兴就借着国家资源拿到了巴基斯坦的大订单，就有了拓展海外市场的机会。可他们认为做海外市场太辛苦，还是在国内老老实实地卖小灵通更赚钱、更滋润。”

周不器跟着他一起下楼，点了点头，“国企的通病了，所以给了华为成长的机会。”

杨智道：“对，90年代的时候，中兴的实力是华为的几百倍，可是中兴最大的弱点就是打不了硬仗，一直过滋润的小日子。后来，小灵通不行了，就完蛋了。而华为靠着持续不断地攻坚难题，不仅在国内市场占领了地盘，甚至还打通了海外市场，能跟国际巨头掰手腕了。”

周不器瞥他一眼，“我听说中兴前几年从国家手里拿了几百亿美元？”

杨智笑着说：“150亿美元，那是2009年了，经济危机了嘛。曾经国有的IT企业有几千家，后来绝大多数都倒闭了，剩下的最大的两个明珠就是联想和中兴，经济危机的时候都遇到了麻烦。联想那边是柳老总出山了，他没用国家的钱，靠着民营资本救场，又一劳永逸地彻底地把联想的国企属性给抹掉了。中兴这边没有柳老总，就只能拿着国家的钱脱困了，这无疑进一步地强化了中兴的国企属性。”

“150亿美元……”周不器扯了扯嘴角，“这也太多了吧！！！！！”

杨智道：“这就是国家给中兴定下的接下来的战略方向了，趁着经济危机，趁着其他国家缺钱，赶紧发展海外业务。也是在这种大形势下，这位史总晋升成为了中兴的总裁。”

周不器恍然大悟地说：“怪不得这位史总的态度这么诚恳啊，这是看上了咱们的海外订单。”

杨智摇摇头，“也是个难事！”

周不器能看出来，这位杨副总此前为自己做足了功课，很有觉悟，笑着说：“怎么难事了？”

杨智道：“中兴出海，本来是学的华为，连海外的业务流程和组织结构，都是华为这边派人手把手地教的。”

“呃……”

周不器这就不好多说什么了。

按理来说，华为和中兴是死敌，任老总再怎么胸襟广阔也不会把自家的宝贵经验传授给竞争对手才对。但是没办法，中兴这么强势地拿了国家150亿美元，想不教都不行。

杨智道：“可就算是这样，中兴也根本就不是华为的对手，尤其是海外市场，份额差距越来越大。史总上任后，就推出了超低价的薄利多销策略。”

“啊？”

周不器一下就听出来这里的问题。

在这种网络通信设备上，国产货的本来就是物美价廉，本来在国际上就已经有着极大的竞争力了。

华为就靠着物美价廉，在欧洲市场把爱立信、诺基亚这样的地头蛇都给打趴下了。

中兴要玩超低价的薄利多销，这是干啥？

这抢的可不是外国人的市场！

果然，杨智接下来的话就印证了他的判断，“去年，印度的运营商BSNL要做一个2g网络的扩容计划，全球招标。思科、爱立信这些公司的报价都达到了20亿美元，华为的报价是13亿美元，非常有竞争力。如果是按照前几年的行情来看，这个订单肯定被华为给抢下了。结果中兴杀出来了，报价是8.4亿美元。”

接下来，杨智就不说话了。

周不器也很准确地抓到了对方这番话中最重要的一点——思科报价20亿美元，华为