几天后，陈风交接完白氏乳业的相关工作，带着同样办好离职手续的柯宏泽，还有老婆女儿，踏上了通往西川的飞机。

白源乳业的原经销商基本位于西川省会城市运城，故陈风将首站安排于此，开启了自己的征西之路。

运城与江城相隔1000多公里，一座历史古城，内陆城市，底蕴很足，飞机需要飞行一个多小时，除了陈风，其他三人都是第一次坐飞机，显得既兴奋又紧张。

然而众人不知道陈风的飞机经历，其实并不属于这个躯壳。

下午一点多，飞机稳稳落地在运城，一走出机舱，妞妞就兴奋地大喊大叫。

运城的天气适中，四季分明，秋天的气温在1520度左右，非常舒服。

天空万里无云，蔚蓝的天空如广阔的海洋般，深不见底，凉风习习，吹去一身疲倦，甚至让众人忘却了一路上前途迷茫带来的惆怅。

机场距离市区不远，半小时后，陈风带着几人来到提前预定好的酒店，先将母女安排妥当，紧接着顾不上休息，陈风又带着柯宏泽四处奔走，寻找住所。

因为来之前早在网上大致浏览过相关租房信息，所以一个下午时间，陈风就选定了住址，一个中档小区，比江城的房子好很多，虽然同样不大，但楼下就是小区私立幼儿园，方便沈慕雪带娃。

至于柯宏泽则更为简单，直接在同小区租了一套一房一厅。

解决完住宿问题，陈风又马不停蹄地在小区不远处，租了一间临街铺面，属于内街，价格也比较便宜，最重要的是可以停靠车辆。

为了节省费用，陈风又让房东介绍了施工团队，准备将商铺后半段改造城办公室，暂时应付着用。

充实的一天就这样在忙碌中度过，傍晚时分，陈风又带着柯宏泽返回了酒店。

“疯子，接下来具体什么计划？”

餐桌上，柯宏泽好奇地问道。

“明天上午我们去打扫房子，先入住。”

陈风放下手中的筷子，擦了擦嘴，看了看身边的沈慕雪和妞妞道“先稳定下来，然后你一边跟进商铺装修，一边开始招人，再则就是白灵儿给了运城营业部经理和原总经销的联系方式，我们需要去拜拜码头。”

“拜码头？”

柯宏泽皱着眉头问道。

“当然，虽然我们撬了别人的饭碗，但他手上现有的资源还是要利用起来的。”

陈风答道“当初白灵儿让他降级为二级经销商的时候，承诺过他，半年前依旧给他总经销的价格和特权，也意味着，前期我们要生存，必须自行开发客户。”

“这个经销商手中的货，以后从我们这走，白灵儿按人情价给我们适当提成，但绝对是苦工活，顶多应付点铺租和少量工资，意义不大。”

柯宏泽听完，微微点头，脸色有些凝重。

“放心吧，我自有办法，你按我的节奏来就行，只是前期可能会比较辛苦。”

陈风喝了杯酒道“我从来没想过借用目前这个经销商的力量，说难听点，如果他行的话，也不至于混了这么多年还这样子。”

陈风虽然表面轻松，实则心里却在想着，那些人不给自己使绊子就不错了，靠他们是绝无可能，但他不想打击柯宏泽，所以避而不谈。

次日上午，陈风按计划搞定了房子，安排妥当沈慕雪母女，随后就赶往运城的白源乳业营业部。

白源乳业的销售架构是四五个省份设置大区经理，省级单位再设置营业部，由省级经理管辖，市级单位再设置办事处，由办事处主任管理，各乡镇就由各业务员分管。

这四级架构的作用，就是管理好当地经销商、卖场和导购员，负责调货和控价，避免区域窜货，做好路演、广告、宣传等活动，可以说与经销商的作用相辅相成。