“针对天英的经销问题，你们有什么想法？”

本来指望着王立松直接给出解决办法的王暮雪和柴胡，一听副总反问回来，都有些傻眼。

说实话，没有成功案例的情况跟我国搞中国特色社会主义一样，要不就是退缩不前，要不就鼓起勇气杀出一条属于自己的血路。

但关键是，这条路要怎么杀?

在企业上市的进程中，投资银行背负的压力太多，说话做事都要谨言慎行。

就如同孙悟空不能很轻率地告诉唐僧师傅，这条路虽然没人走过，但我们硬走，一定可以到西天。

众人一走，不仅是死路，还遇到了蜘蛛精、兔子精和白骨精，孙悟空的信誉和威望从此一落千丈。

“嗯……呃……要不把海外那些经销商走访一遍？”怀揣着旅游愿望的柴胡小心试探道，尽管他知道这根本不可能，除非整个明和证券上万名员工全是干投行的，且全是天英控股项目组的。

“怎么走？”没等王立松回答，王暮雪就质问柴胡道，“我算过，天英控股一级、二级和三级经销商超过4，500家，就算我们一天走3家，也得走4年，这还不包括终端门店，他们终端门店家数过万……”

“不用全部走，会里要求不是覆盖60就可以么？”柴胡反驳。

“那也要走两年半，而且有很多店还在不同国家的不同城市，根本没办法保证一天走3家！”

柴胡闻言放大了音量“实在不行让曹总抽人，十几个人兵分三路……”

“好了好了……”王立松打住道，他搓了搓手，“就算兵分三路，算上交通，没个一整年的时间也走不完，这个方案不现实。”

王暮雪和柴胡都心照不宣地合上了嘴，忍住窃喜的表情，他们其实是在假装争论，其目的无非是抛砖引玉，让王立松自己说出解决办法。

共事这么久，王暮雪和柴胡这样的默契还是有的。

“我上周刚参加了保代培训，现在会里的要求已经不是60了，得至少70。”王立松道。

所谓保代培训，就是资本监管委员会每年给所有正式的保荐代表人举办的培训会，主要目的是告诉大家最近审核趋势如何，有哪些公司是正面案例，哪些是副面案例，以前你们这么搞可以，现在不行了。

法规制度没有明确的模糊地带，问题应当怎么处理当然就是保代培训说的算，因为这笔记就是当下的审核标准。

比如，国内并没有任何一部法规规定100经销的企业不能上市，但实际案例中只要发行人涉及经销，就被监管层质疑得半死，这就是内部标准。

总而言之，保代培训是教保代在接下来的一年如何做项目的专业会议，对于投资银行的实战指导具有绝对权威性。

因此，每次保代培训开完，很多保代纷纷在网上晒出自己的笔记，比谁发得快，谁记得全。

听到70这个数字，王暮雪和柴胡都很绝望，他们眼巴巴地看着王立松，看着他金边眼镜后那双深邃的眼眸。

“他们的一级经销商有多少家?”王立松问道。

“103家。”柴胡想也没想就答道。

“合同我看看。”

于是柴胡立即将电子版合同翻出来发给了王立松，王立松抽查了几家后问道“合同里面都是买断，天英跟所有一级经销商签的全是买断对吧？”

买断，是指经销商付钱后，货物完全归经销商所有，这些货物能否卖给最终消费者，风险全由经销商自行承担。

“对，全是买断。”柴胡回答。

王立松想了想，而后道，“其实就算是买断，还是有可能串通经销商，大面积囤货。”说完他将那些电子合同都关上了，再次陷入了沉思